------------------------------------------------------
สวัสดีครับ ทุกๆท่าน
สำหรับเนื้อเรื่องในวันนี้นั้น ไม่ใช่เรื่องราวที่ผมเขียนขึ้นมาเองนะครับ แต่ผมได้นำเรื่องราวซึ่งอยู่ใน Magnetic Sponsoring Boot Camp ของคุณไมค์มาฝากกันครับ
ความว่า
"เพื่อนผมแบรดและและแอมเบอร์กำลังจะแต่งงานกัน เขาทั้งสองพึ่งจะซื้อที่ดิน 1.3 เอเคอร์ในบริเวณเทือกเขาของแท๊กซัส
ทิวทัศน์แถวนั้น สวยเชียวครับ!
ภาพที่สวยงามของทิวทัศน์เมื่อมองจากหลังเขาแห่งนี้. สนามกอล์ฟ. ทะเลสาบอยู่ถัดจากประตูห้องไปไม่เท่าไร
ผมตัดสินใจขับรถไปหาเพื่อนของผมคนนี้ที่บ้านของเขา และผมก็ต้องตาค้างครับ เพราะว่าบ้านที่นั่นสวยมากครับ
คนทั้งสองคนนี้แต่งงานกันเมื่อเร็วๆนี้ เมื่อผมได้สังเกตแหวนแต่งงานที่มือของแอมเบอร์ดูดีๆ ผมถามเธอว่าเธอได้แหวนนี้มาจากไหน.
เธอตอบมาว่า "อเมอริกัส ไดอะมอน" , คำตอบนี้ได้กลายมาเป็นแนวคิดของบทเรียนอันน่าประทับใจในคอร์สของเราครับ
"เป็นผู้ถูกล่าแทนที่จะเป็นผู้ล่า"
แล้วร้านเกี่ยวกับเครื่องเพชรพลอยมาเกี่ยวอะไรกับเรื่องของเครือข่ายด้วยล่ะ?
อดใจรออีกสักครู่ครับ คุณจะเข้าใจคอนเซ็ปท์ที่ผมต้องการจะสื่อเมื่อคุณได้อ่านเรื่องจนจบแล้ว
แล้วทำไมผมต้องยกตัวอย่างของร้านจิวเวอรี่ร้านนี้ด้วย
คุณเองอาจคิดว่าร้านจิวเวอรี่คงจะไม่มีอะไรแตกต่างจากธรรมดามากนัก แต่ร้านจิวเวอร์รี่ที่นี่แตกต่างครับ โดยเฉพาะเรื่องแนวทางในการสร้างธุรกิจของเขา.
เป็นเวลานานหลายปีครับ ที่ผมจดจำได้, อเมอริกัส พยายามโฆษณาในช่วงดึกๆเป็นเวลาครึ่งชั่วโมงเพื่อโปรโมทคอร์สในการดูเพชร คอร์สซึ่งจะสอนคุณว่าเพชรที่คุณถืออยู่นี้น้ำดีเกรดใด โดยประชาสัมพันธ์ผ่านทางเคเบิลทีวีของท้องถิ่น.
ทางร้านไม่ได้โฆษณาเพชรน้ำดีของทางร้านเลย ไม่ว่าจะช่วงวันวาเลนไทน์ งานฉลองประจำปี งานอื่นๆ และอื่นๆ ไม่มีเลยครับ
ความจริงแล้ว, ทางร้านไม่ได้โฆษณาอะไรที่เกี่ยวกับเพชรของทางร้านเลยด้วยซ้ำ!
สิ่งที่ทางร้านทำทั้งหมดก็คือ การโฆษณาคอร์สฟรีคอร์สนี้ ซึ่งจะสอนลูกค้าและผู้ชมว่า จะเลือกและดูน้ำของเพชรได้อย่างไรด้วยตัวคุณเอง ดังนั้น คุณเองก็จะรู้ว่าเพชรที่คุณหยิบมาเวลาไปช็อปปิ้งนั้นอยู่ในเกรดใด ควรหรือไม่ควรซื้อ ไม่คุณจะไปช็อปที่ไหนก็ตาม
คุณเห็นไหม ว่าที่นี่เขาทำยังไงกัน?
คุณเห็นความฉลาดของพวกเขาไหม?
แทนที่พวกเขาจะวางตำแหน่งตนเองเหมือนอย่างเช่นคนขายจิวเวอร์รี่ทั่วไป, แต่เขากลับวางตำแหน่งของตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญ,ผู้ให้ความช่วยเหลือและแนะนำให้ฟรีๆ ซึ่งนั่นก็จะนำมาซึ่งความเชื่อถือและความสัมพันธ์ที่ดีต่อผู้ที่มาเข้าชม.
"ฉันไม่ต้องการเงินของคุณในตอนนี้. ฉันต้องการที่จะช่วยคุณก่อน."
ผลลัพธ์เหรอคะ:
พวกเขาทิ้งคู่แข่งไปขาดลอยเลยล่ะครับ. ผมหมายความว่า ทิ้งคู่แข่งอย่างไม่เห็นฝุ่นเลยล่ะครับ!
"อเมอริกัส ไดอะมอน" เป็นผู้ค้าจิวเวอร์รี่รายใหญ่ที่สุดจากทั่วประเทศ!!!
มันอยู่ที่การวางตำแหน่งในจิตใจของผู้มุ่งหวังของคุณ:
เมื่อผู้ที่มาเข้าชมร้านมองคุณว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญซึ่งต้องการจะช่วย แทนที่จะเป็นนักขายที่ต้องการเงินจากพวกเขา ลูกค้าจะไม่ลังเลใจเลยล่ะครับในการตรงเข้ามาซื้อจากคุณในเวลาที่เขาพร้อมที่ จะซื้อ.
ผู้เชี่ยวชาญไม่จำเป็นที่จะต้องโฆษณาของที่ตัวเองจะขาย. เพราะว่าพวกเขามีลูกค้าที่กระตือรือร้นต่อแถวมารอถึงหน้าประตูอยู่แล้ว.
อีกทั้งยังเป็นลูกค้าที่มีศรัทธาในตัวเขา และยากที่จะเปลี่ยนแบรนด์
และอย่างที่คุณเองได้เห็นอยู่ทุกวัน:
อัพไลน์ของคุณไม่จำเป็นต้องขอร้องให้คุณออกไปสปอนเซอร์ รักษายอด หรือไม่จำเป็นต้องขอร้องใคร เพราะว่ามีคนรอต่อแถวมาเพื่ออยากจะทำตามสิ่งที่อัพไลน์คุณบอกอยู่แล้ว ทุกคนอยากจะใกล้ชิดกับเขา คุณจะรู้สึกมั่นใจที่สุดเมื่อคุณได้รู้ว่าคนที่อยู่ข้างๆคุณนั้นมือชั้นเซียนขนาดไหน
คุณต้องหยุดทำบางสิ่งและเริ่มต้นทำบางสิ่งได้แล้ว
"หยุดโฆษณาโอกาสทางธุรกิจของคุณเสียที และเริ่มที่จะโฆษณาความเป็นผู้เชี่ยวชาญและความรู้ของคุณ."
ทั้งในสคริปโทรศัพท์ที่คุณใช้. เว็บไซด์ที่คุณใช้. หรือว่าอีเมล์ที่คุณส่ง.
ทุกๆสิ่งที่คุณพูดหรือทำจำเป็นที่จะต้องยกระดับตัวคุณขึ้นและวางตำแหน่งตัวคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญ แสดงให้ผู้มุ่งหวังเห็นว่าคุณมีเงินในกระเป๋าตังค์มากแค่ไหน แทนการแสดงว่าคุณจะเอาเงินจากผู้มุ่งหวังของคุณ.
เพราะว่าเหตุผลนี้, และเหตุผลนี้เท่านั้นที่ผู้มุ่งหวังของคุณจะสมัครกับคุณ.
แค่นั้นครับ จบเรื่องกันสักที.
หากคุณยังละเลยสิ่งที่ผมพูด! ทั้งคุณและธุรกิจของคุณก็จะต้องเข้าสู่ความเจ็บปวดจากคำปฏิเสธไปอย่างไม่รู้จบสิ้น.
ในการผสมผสานวิธีการดังข้างต้น อีกกลยุทธ์หนึ่งซึ่งใช้กันบ่อยมากในการวางตัวเป็นผู้เชี่ยวชาญในวงการ Information Product ซึ่งผมไปคลุกคลีมากว่า 6 เดือนนั้นก็คือ การเขียน E-book ขึ้นมาแจกฟรีครับ
มีนักการตลาดออนไลน์ของทางฝั่งอเมริกานับร้อยที่ใช้วิธีการนี้และมันก็เป็นวิธีการที่ได้ผลด้วย ชื่อที่ผมเอ่ยขึ้นมานี้คุณอาจจะไม่ค่อยคุ้นเคยนัก เช่น Mike Filsaime , Yanik Silver ,Ewen Chia(คนสิงคโปร์ครับ คนนี้) และอีกมากมาย ใช้วิธีการนี้ในการวางตัวในฐานะผู้เชี่ยวชาญ
วิธีการเริ่มต้นสำหรับคุณก็โดยนำเสนอ Free E-book ไว้ในเว็บไซด์ของคุณ หรือ ส่งไปตาม E-mail ของผู้มุ่งหวังของคุณครับ(ไม่ใช่การ spam) หรือการโฆษณาแบบแบนเนอร์ผ่านทางเว็บไซด์ชื่อดังทั้งหลาย
และโดยนิยามของมันแล้วก็ไม่ได้ยากขนาดนั้นที่จะเริ่มต้น.
คุณไม่จำเป็นที่จะต้องเป็น"ผู้เชี่ยวชาญ"เลย, ในการเริ่มต้นที่จะสร้างลิสต์รายชื่อของผู้อ่านซึ่งศรัทธาในตัวคุณซึ่งจะเรียนรู้ที่จะชอบคุณ, เชื่อคุณ, และสมัครกับคุณ.
คุณอาจจะเริ่มจากการอ่านบทความดีๆมาสักบทความหนึ่ง จากนั้นจึงนำมาแบ่งปันให้กับคนที่ผ่านเข้ามาในเว็บของคุณก็ได้ นั่นคือ การเริ่มต้นที่ดีครับ
แล้วเจอกันในครั้งต่อไปครับ, เรื่องราวที่คุณจะได้พบในวันพรุ่งนี้ผมเชื่อว่าเป็นเรื่องที่คุณอยากรู้มาตลอดเวลาที่อยู่ในธุรกิจนี้
"เหตุผลที่แท้จริงที่ผู้มุ่งหวังพูดว่า "ไม่"
พบกันที่ความสำเร็จ
SEE YOU AT THE TOP
โสภณ สิริวรกุล
------------------------------------------
คุณพร้อมรึยังครับที่จะเปลี่ยนแปลงตัวเอง
เพื่อเรียนรู้การใช้เทคโนโลยีให้เกิดประโยชน์สูงสุด
เปลี่ยนการออนไลน์แบบเดิมๆของคุณ มาสร้างรายได้
จากระบบอันทรงพลังของ THE ONE TEAM
สามารถจองรหัสเข้าอบรม Online ได้ฟรี ไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆทั้งสิ้น
กรุณายืนยัน ชื่อ -เบอร์โทร ได้ที่ pond39@hotmail.com
หรือโทร. 084 155 4922 คุณหลง
